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DEALER O COMERCIANTE
Minorista en mercancías. Los comerciantes compran y llevan un inventario de las mercancías a vender y por lo mismo comparten los costos de su comercialización y distribución con el fabricante y el mayorista.

DECISO
En el proceso de intercambio, es la persona que elige una alternativa que va a satisfacer un deseo o necesidad.

DEMAND-ORIENTED PRICING (Fijación de precios orientada en la demanda)
Método para fijar el precio a un producto o servicio con base en el nivel de la demanda. El costo de producción y el margen requerido de utilidad bruta pasan a un segundo término frente a la demanda que sirve para determinar el precio.

DEMANDA
Deseo por un producto o servicio que conlleva a una compra. El nivel de la demanda varía a lo largo de una línea continua que va de una demanda negativa, que se traduce en un rechazo, hasta una excesiva que supera a la oferta.

DEMANDA INELÁSTICA
Requerimiento de un producto o servicio que varía con aumentos o disminuciones en sus precios. Los productos indispensables para los cuales no hay alternativas tienden a mostrar una demanda inelástica. Por ejemplo, la demanda de medicinas de patente tiende a ser relativamente inelástica. Por lo contrario, la demanda de viajes de vacaciones, de helados caros y de diversiones tiende a ser elástica.

DEMANDA SELECTIVA
Demanda por una marca en particular.

DESCUENTO
Reducción del precio que se utiliza para inducir o aumentar las ventas de un producto.

DESEO
Algo que se necesita por ser deseable o útil. Está conformado por las experiencias, la cultura y la personalidad del individuo.

DIFERENCIA APENAS PERCEPTIBLE
Diferencia aparente mínima entre dos productos que un consumidor logra detectar.

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO
Estrategia de mercadotecnia que usa la promoción y otras actividades de marketing para lograr que los consumidores perciban un producto como diferente y mejor que el de la competencia.

DIFUSIÓN
Proceso mediante el cual una idea o un producto nuevo atrae la atención de un mercado y es gradualmente adoptado por muchas de las personas que conforman el mismo. A diferencia de las decisiones individuales de adopción, la difusión es influida por la comunicación sobre un producto en un grupo cada vez mayor de consumidores y se ve afectada por la dinámica social del grupo.

DIORAMA
Exhibidor complicado que normalmente es escénico, casi siempre está iluminado y es tridimensional; por lo general se usa en publicidad en el punto de compra.

DIRECT MEDIA (Medios directos)
Diversos canales de comunicación (por ejemplo, correo directo o teléfono) utilizados en mercadotecnia directa para llevar el mensaje publicitario a prospectos individuales, en contraposición a los medios de comunicación que no pueden dirigirse a un individuo en específico.

DISEÑO
Creación de una campaña de publicidad, incluidos todos los elementos individuales de la misma, como las ilustraciones, los detalles del empaque o los símbolos visuales, así como todos los elementos del plan, incluido el propio

DISPLAY BIN (Cajón exhibidor)
Una de las muchas variedades de exhibidores utilizados en la publicidad en el punto de compra. Casi siempre hecho con láminas de madera o cartón comprimido, un cajón exhibidor es un contenedor abierto para mercancías pequeñas. Está diseñado para que los clientes puedan tomar y examinar las mercancías que contienen, en la creencia de que una vez que el cliente tenga el artículo en sus manos lo más seguro es que lo compre. A veces se conoce como cajón vertedero.

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Distribución en la que el número de intermediarios se limita a uno para cada ubicación geográfica.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Un acercamiento a la distribución que busca el mayor número posible de puntos de venta en un territorio determinado.

DISTRIBUCIÓN LIMITADA
Distribución de un producto sólo a lugares geográficos específicos, a tiendas determinadas o a un área concreta de un lugar geográfico.

DISTRIBUIDOR
Empresa o individuo, en especial un mayorista, que vende o entrega mercancías a los clientes, como tiendas minoristas. Los distribuidores actúan como intermediarios entre los fabricantes y los minoristas. Cuentan con una bodega de mercancías que a menudo compran a fabricantes diferentes para después venderlas (o distribuirlas) a varios minoristas. Al comprar a un mayorista, un minorista tiene la ventaja de comprar todo lo que necesita en un mismo lugar, en vez de tener que hacer compras individuales de inventarios a cada uno de muchos fabricantes.

DONATARIO
Persona beneficiaria de un regalo, como una suscripción a una revista o un libro. Los donatarios pueden dividirse para propósitos de promociones de ventas en tres clases, a saber: de regalos navideños, de regalos no navideños y de regalos comerciales ofrecidos con fines de negocios.