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EFICIENCIA EN COSTOS
Costo de llegar al auditorio objetivo o target de un producto o servicio determinado en comparación con el costo de llegar a todo el auditorio del medio en el que se coloca la publicidad; por lo general se expresa en términos de costo por millar.

EFFIE AWARD
Premios anuales que desde 1968 otorga la sección neoyorquina de la American Marketing Asociation para honrar las campañas publicitarias efectivas. Las campañas publicitarias ganadoras se escogen entre aquellas que presentan las agencias publicitarias y que combinan con éxito todas las disciplinas que intervienen en un programa exitoso de mercadotecnia: planificación, investigación de mercados, medios, creatividad y manejo de la cuenta.

ELASTICIDAD
Grado en que la oferta o la demanda de un producto o servicio cambia debido a un cambio en su precio. Una elasticidad en precio de 1.0, resultante del historial de ventas, significa que la demanda (o las ventas) aumenta o disminuye en la misma proporción en que disminuye o aumenta el precio. Por ejemplo, si el precio sube 10%, las ventas bajan 10%. Los artículos no superfluos o los servicios, como una cirugía de urgencia en extremo, tienen una pequeña elasticidad porque la gente comprará o pagará por ellos a pesar del costo.

ELECTRONIC DATA PROCESSING (Procesamiento electrónico de datos)
Uso de las computadoras para mantener actualizada toda la información de negocios y para procesarla de acuerdo con las necesidades, como el mantenimiento de las cuentas con propósitos de facturación; se conoce y abrevia con sus siglas en inglés: EDP.

EMPRESA DOMINANTE
Compañía que tiene la participación más grande en su mercado, como McDonald’s o Procter & Gamble. Las empresas dominantes poseen una ventaja competitiva debido a su tamaño, el prestigio de su nombre y sus recursos.

ESQUISSE (Boceto)
Esbozo rápido y a una escala menor del bosquejo de un anuncio que permite al artista tener una idea básica de la apariencia y el tono del anuncio. A veces también se le llama apunte.

ESTIMADOR
Individuo de una agencia de publicidad importante cuya responsabilidad principal consiste en calcular el costo de los programas de medios publicitarios.

ESTÍMULO DEL IMPULSO
Promoción especial de ventas que se ofrece en forma de un trato a los minoristas, los prospectos de ventas y los consumidores para estimular las ventas mientras dura el impulso, es decir, el periodo durante el cual el producto se anuncia de manera activa.

ESTRATEGIA DE DESINVERSIÓN
Plan conforme al cual una línea de productos (o una división de productos de un negocio) se liquida o se vende para limitar pérdidas reales o pronosticadas y para reasignar los recursos destinados a esa línea de productos o división a otros productos o divisiones de la compañía.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Plan de mercadotecnia en el que se incorporan las características del mercado objetivo, los objetivos de participación en el mercado, el posicionamiento deseado del producto en el mercado y los objetivos de utilidades. Los planes estratégicos para un producto toman en cuenta decisiones relacionadas con las cuatro p’s, con las metas y los presupuestos financieros, y los planes tácticos.

ETIQUETA INFORMATIVA
Etiqueta que aconseja al consumidor sobre el cuidado, uso o preparación de un producto.

EXHIBIDOR DE MASAS (Mass Display)
En ventas al menudeo, es un gran exhibidor adicional para un artículo que ya se exhibe en otro anaquel, y que se coloca en un lugar diferente muy visible ante el cual va a pasar la mayor parte del tránsito de la tienda.